一个床垫经销商的奇妙转型:从门可罗雀到线上爆单
床垫企业市场面对着很多挑战与压力…
· 房地产市场低迷,新房成交量下降,直接导致新房购置床垫的需求减少;
· 还有一个是在经济不确定性的增加下,消费者倾向于理性消费,对于床垫这种"大宗消费品”,决策周期变长,价格敏感度也会在一定程度上有升高,更加看重性价比和功能;
· 市场的竞争也是进入“白热化”阶段,同质化严重、价格战同时加剧和一些跨境合作的现象,压缩了很多销售优势;
总的来说,床垫企业正从过去相对传统的“制造业”模式,向以消费者为中心、数据驱动、全渠道融合的“新消费品牌”模式转型。
在这样一个严峻的行业形势下,罗曼丽莎内蒙古包头专卖店仍能保持稳定的订单量,甚至还有逆势增长,原因究竟是什么?我们在采访包头店主理人梅凤兰女士得到了答案,之所以包头店能在这个严峻的市场环境中仍能越做越好,是因为“新媒体多方位渠道引流”的突围赛道。
▲罗曼丽莎包头店主理人梅凤兰女士
新媒体多渠道引流,实现品牌影响力与客流量的双向增长
梅总代理了罗曼丽莎品牌十几年,达到今天的这个成绩,也是经过了一段不容易的路程的。今天全网粉丝达到十几万粉丝,门店客户络绎不绝,订单也是在增长中,生意越做越好,她是怎么做到的呢?
梅总对于我们罗曼丽莎的品牌信任度是极高的,当时在酒店体验到了我们罗曼丽莎的床垫,经过很多坎坷来到佛山体验罗曼丽莎的床垫,立刻就爽快的点货了,作为在家具行业从业多年的家具人,对于罗曼丽莎的产品质量和品控是很满意的。凭借着对于罗曼丽莎品牌床垫品质的信任,真诚的去推荐给客户,让客户们用低价睡到中高端的睡感。
困境:传统门店的客流之困
代理的十几年来,梅总也曾经在经营过程中受到了一些负面的影响。在口罩时期,大家都被困在家里,导致单量减少,大家都很头疼。
转折点:试水短视频
但是俗话说“酒香不怕巷子深”,秉承着要把罗曼丽莎这个宝藏品牌宣传出去的坚定信念,决定开辟新媒体多渠道宣传的道路。但是一开始也不是一蹴而就的,也是经历了很多困难,拍不好看、不太好的言论等问题接踵而来。
但是坚持和真诚的表达,也终于是能的到回报,获得了很多的咨询评论,也为店里带来了很多客流,也积累了很多互相信任的老客户。
总而言之,创新营销模式也是很重要的。瞄准新媒体流量的风口,在抖音、视频号等品牌加大内容营销的投入,以短视频来展示产品成交案例、故事等,构建线上获客的新渠道。
▲全网粉丝累计10w+
凭借“新媒体多平台渠道引流”的经营策略,还有真诚坚持的信念,在2025这个市场行情下滑的背景下,梅总也能顶住压力实现品牌影响力和客流量的双向增长。
经验总结
梅总分享了成功的关键:"新媒体不是另一个发广告的地方,而是提供价值、建立信任的平台。当你真正帮助用户解决睡眠问题,销售自然会来。还有坚持不懈的输出真诚的内容,真诚是永远的必杀技,总会收获到成果。"
在这个注意力经济时代,即使是最传统的行业,也能通过内容创意和价值提供,找到新的增长路径。床垫如此,其他行业亦如此。
罗曼丽莎品牌的成功也离不开这些优秀的经销商的真诚付出,即使是在下行周期,只要有真诚坚持的决心,还有敢于挑战新赛道的勇气,依然能在危机中孕育生机,在变化无常的环境中开辟新局面站稳脚跟,书写属于自己的“逆行者”传奇。
罗曼丽莎LOMANLISA,融入浪漫与爱的睡眠生活品牌。
地址:广东省佛山市南海区九江镇康泰南路2号
热线:400-830-6118
